你们知道打造一个豪华汽车品牌有多难吗？

奥迪创立于1909年、奔驰成立于1883年、宝马成立于1916年，这三个广为人知的豪华汽车品牌，无一不经历了百年的打磨，才成就了现在的辉煌，按道理讲，在汽车发展如此成熟的年代，一个全新的豪华汽车品牌要想从一众竞争对手中脱颖而出，没有足够的经济实力和清晰的市场规划，都只有死路一条，当然，这其中还少不了合适的“时机”！

一个合适的“时机”有多重要？

当你看到从汽车市场上脱颖而出的“蔚小理”后，相信你心中已经有了答案，毫无疑问，这是“出圈”的机会，这里特别要提一下理想汽车，可谓是开端即高端，全系车型定价都在30万元往上，关键是销量还不错，甚至超过了BBA。

以乘联会统计的今年2月份的销量数据来看，理想L8和理想L9的销量超过了宝马X5和奔驰GLB，并且理想L9 1～2月份总销量，超过了奥迪Q5L，一跃成为销榜第4名，看到这里，不知道你们是否和车轱辘产生了一样的疑惑，这个新生代品牌到底是如何做到卖赢BBA的？

借新能源的东风 行卖车之便利

毫无疑问，理想汽车的出彩离不开新能源时代的盛行，这是“出圈”的关键因素，其次在产品定位上，理想汽车极其清晰，它们向消费者传达的观念很明确：“创造移动的家，创造幸福的家。”

这样的品牌定位，迅速在市场上发酵，引起了消费者的共鸣，让开车、坐车都像在家里一样舒服、方便，这样的产品卖点，很难不让人想去尝试一番，关键是等消费者切身尝试以后，他们会意会到理想品牌定位的真正含义，就好像找到了久违的知己。

以理想L8为例，它不仅让魔毯空气悬架和双电机四驱成为了全系标配，而且还能同时兼顾到城市和越野的需求，以致于让它的综合性很强，所以大部分试过理想汽车的消费者，都有这样一个认知，这越级的消费体验给人的感觉就一个字——爽！

那么跳出来看，你们会发现它其实和BBA一样，都有自己的卖点，宝马靠操控、奔驰靠舒适、奥迪靠“灯厂”，那么理想靠“家”的理念，这是它能与BBA抗衡的主要原因之一。

原因有二：差异化战争 理想汽车赢了全局

作为完全和BBA不同的产物，理想汽车在差异化竞争中，显然更胜一筹，在油车和电车争锋相对之时，增程式的出现，弥补了双方的缺陷，它不仅有较低的出行成本，而且还有长途远行的底气。再看产品本身，你们会发现理想汽车绝大部分车型整车都是6座布局，在考虑舒适性的同时，将实用性也兼顾到位，一个字——绝！

正如理想汽车的品牌标语而言，它作为“移动的家”，能够给足你“安全感”与“温馨感”，以理想L9为例，比方说外出远行，遇上很难走的路段，它的可变悬架功能以及强有力的电动四驱，随时都能带你脱困，除此之外，丰富的配置也直线拉满，什么对外放电、全速自适应巡航、车内小冰箱、座椅加热、通风、按摩、靠背调节等功能，统统都有安排。

所以，在与BBA的对抗中，理想汽车产生的差异化与它们形成了错位竞争，触碰到了行业痛点，直击消费者的软肋，最终赢下了全局。