先给大家出一道选择题，在有足够经济实力的前提下，有沃尔沃、BBA（宝马、奔驰、奥迪），这4大品牌供你选择，你们会选谁？

大多数人都会选择BBA中的其中一员吧？这点从品牌销量榜中就能很好的看出，以7月品牌月销量为例，奔驰、宝马、奥迪分别排在8名、9名、13名，虽然随着中国汽车品牌和新能源汽车的崛起，这3位“富家选手”在中国市场上的销量受到了一定影响，不过并不影响它在汽车品牌中的地位，反观沃尔沃，在销量下降方面，它比奔驰、宝马、奥迪更厉害，7月直接下降了5名，来到了37名的位置。

为此，车轱辘便有疑问了，为什么同为豪华品牌，且沃尔沃的安全在业界都是赫赫有名的。但BBA仍然比它更受市场欢迎呢？

沃尔沃有它的闪光点，但有些被遮住了！

你们要知道，安全仅仅只是消费者需求当中的一个小点，品牌调性、操控、舒适性等等，这一系列的东西，在消费者购车时，都会被纳入其中！

打个比方，沃尔沃在安全系数中能够做到100分，而BBA只能做到95分，但在操控、舒适性上，BBA更胜一筹，你们觉得消费者会选谁？

其实，对于沃尔沃而言，安全这个最强闪光点，有时候反而遮住了它的其它优点，比如说沃尔沃旗下的汽车产品，其环保性也是卓越超群，新车内饰几乎没有味道，就连入门级别的XC40内饰材质都是经过严格筛选的。

品牌调性，注定沃尔沃的用户群体不会太广！

毫不夸张的说，买BBA的用户，有50%的人都是冲着品牌去的。毕竟畅销豪华品牌，开起有面子，关键其产品本身也有着不俗的实力，所以它在市场上，能满足大部分用户的需求，销量自然而然就上去了。

反观沃尔沃，它确实属于豪华品牌，但相较于BBA而言，“豪华”二字似乎和它并不搭边，因为它太“低调”了，低调得甚至能让人忘记它身上还贴着“豪华品牌”这个标签。如果用“上流精英”来形容BBA的用户，那沃尔沃的用户就是“富有内涵的文人！”这点其实从沃尔沃挑选的代言人里就能够看出，比方说“罗翔、许知远！”当然，其“医生、律师、教师”这类庞大且忠实的消费群体，也更加印证了这一点。

写在最后

在车轱辘眼中，沃尔沃属于特别“务实”的存在，于品牌方而言，它不单单是汽车产品，更象征着一种“责任”，重安全、重环保，能给消费者带来安心，但坏就坏在大多数消费者都会关心的性价比上，你说要和BBA比品牌知名度，沃尔沃肯定处于下风，关键它的定价又不能跌出豪华品牌的阵营，所以给很多消费者造成的误会就是沃尔沃的性价比不高，然后其安全、环保的亮点也因此被稀释了不少，如此，才造就了沃尔沃现在的局面，不过车轱辘还是希望，沃尔沃能继续传承自身的品牌调性，可以多在宣传上下功夫，把和他们品牌调性相符的那部分潜在客户给吸纳过来，壮大客户群，扩张影响力，才能迎来正向发展。